生晓高，20余年来从事规划设计工作，具有扎实的理论知识和丰富的工程实践经验，对工程规划、设计和施工的各个环节了如指掌，在经营主管的岗位上，他大胆开拓市场，缜密谋划管理，全身心投入工作，作为一个党员领导干部，他处处发挥模范带头作用，以身作则，带领职工群众为长江设计院的改革发展和促进设计院对长江委技术支撑作用的发挥做出了突出的贡献。

  让我们看一组数据：长江设计院2001年总收入2.8亿元，2002年总收入4.7亿元，2003年总收入5.6亿元，2004年总收入6.35亿元，2005年新签各类合同12亿元，预计营业收入将超过7亿元。值得说明的是，2002至2005年的成绩是在中央水利前期专项工作经费越来越少的情况下取得的。这些成绩的取得，离不开市场开发局面的打开，更离不开为打开市场做出巨大贡献的长江设计院市场经营部主任生晓高同志。

  一、不辞辛劳，为长江设计院市场经营工作打开局面做出突出贡献

  2002年春，长江设计院开始了举步维艰的“改企建制”改革之路。许多职工的思想还沉浸计划时代，对市场竞争和经营工作认识不深，认为有没有活干，有没有工资拿是长江委和水利部的事。在生产管理上，受长期事业单位管理模式的影响，效率低下，成本高，内部无行之有效的管理制度和体系。正是在这样的状况下，生晓高同志开始全面主持长江设计院经营计划部的工作，负责相关的市场开拓和日常生产组织管理工作。四年过去了，生晓高同志带领全体经营和生产管理人员，任劳任怨、积极进取、大胆创新，积极参与研究和制定长江设计院的市场发展战略和各项管理制度，并在工作中认真贯彻执行，为长江设计院走出新天地作出了突出贡献。

  2002年改企建制之时，除三峡工程、水布垭、构皮滩等几个屈指可数的项目外，南水北调悬而未决，西南诸河无一个前期规划设计项目。设计院除在职职工外，还有2100余名离退休职工。作为企业，没有市场，就如同断了粮和水，企业就无法生存下去；如果市场经营无任何作为，长江设计院将面临破产的窘境。生晓高同志上任之初，全面分析了面临的市场经营形势和存在的深层次问题，主动向院领导提出建议并从以下几个方面着手，强化市场经营工作。

 一是加强市场经营队伍建设，建立和完善长江设计院市场经营体系和网络，并牢固树立“市场是企业生命”的观点。众所周知的原因，一般专业技术人员特别是业务骨干都不愿意从事市场经营工作，甚至瞧不起这个工作，为此，生晓高主动物色人选，反复做这些同志的思想工作，充实和加强经营力量；同时，根据院市场发展战略，主持建立了昆明、重庆、广东、上海、北京等经营代表机构，并执笔起草了长江设计院市场经营工作管理办法。目前长江设计院已初步建立了较完善的市场经营网络和体系，并在市场经营工作中发挥了越来越重要的作用。二是紧紧抓住西南水电建设的有利时机，加强策划，主动建议开展重点项目的前期规划设计工作，经院研究决策后，结合金沙江干流规划，有针对性地加强了乌东德、日冕等梯级水电项目的规划设计工作，并取得经营成效；结合彭水水电站和三峡工程的建设，及时开展了乌江河段的补充规划工作，成功承接了银盘水电站的勘测设计任务；结合西南诸河的综合利用规划，成功承接了滇中调水工程的规划设计工作；经过长期的密切跟踪和联系，成功承接了亭子口水利枢纽和西藏拉洛水利枢纽的勘测设计工作。三是在经营工作中以诚待人、以信服人。尽管走入市场晚了，来自市场的压力和风险巨大，但生晓高坚信，长江设计院有自身的品牌和信誉优势，只要坚持长期不懈的努力工作，以理服人，以诚动人，就一定能闯出新局面，关键就看你怎样帮业主出“点子”，怎样做好服务。任何项目业主都想找一个技术上过硬，能诚心诚意与他同甘共苦的伙伴合作，因此，只要坚守“诚信”二字，长江设计院是有机会的，乌东德、日冕水电站项目的承接也如实反映了这一点。同样在彭水合同谈判中，面对对方的各种要求，生晓高敢于坚持原则，明确告之对方那些条件是可行的，那些是不行的，出现了问题，应该怎样去解决和协调，并最终打动对方。

  对生晓高来说，一年到头都在跑市场，找项目。他没有节假日，工作不分白天黑夜，东奔西跑不管家，还让家人牵挂着安全。5000余人的队伍要吃饭、要生存、要发展，谈何容易？生晓高带领广大经营人员，辛勤劳动，埋头苦干，创建和壮大了长江设计院的经营队伍，为长江设计院的生存和发展进行了开创性的工作，长江设计院近四年来的营业收入一年上一个台阶，每年增加亿元左右，同时，由于先后承接了乌东德、日冕、滇中调水、亭子口等项目的勘测设计工作，长江设计院近十年的改革、生存、发展有了一定的经济基础和保障。

  二、创新进取，积极构建按现代企业制度要求运行的生产组织管理体系

  为适应和满足三峡工程勘测设计管理工作的要求，经院专门研究，生晓高同志于1998年从专业处调任计经处，任设计院三峡设计动态管理小组组长，其主要的理由就是充分利用生晓高同志丰富的专业知识，在当时特定的管理模式下加强三峡工程的设计管理工作。在一般人看来，传统意义上的生产组织管理工作，就是发发文件和通知，打几个电话，写写纪要等，即使做好了，也是无名无份，而发现问题了则是替罪羊。但生晓高却不这样认为，他认为管理也是生产力，做好组织管理能极大地促进生产发展，尤其是针对当时状况，做好了就能起到事半功倍的作用。他到该岗位后，认真学习现代管理知识，主动和建设管理、施工单位联系，参与年度建设施工计划的制定，及时向项目负责人和总工反映，并主动要求主持设计工作计划的制定，根据建设计划落实具体的设计报告、设计图纸的完成时间，落实相关的责任单位和责任人；在日常工作中，他主动加强计划的检查和落实，对没有完成的工作，他追根究底，查找原因和理由，并及时提醒有关责任人尽快研究决策；另外，他会主动掌握和了解工程现场建设进度，及时对设计工作计划进行调整。1998年至2003年期间，长江设计院每年要完成三峡工程200余份各类技术报告，8000余张各种设计图纸，他都可以随时随地回答哪个专题、哪个项目、哪个工程部位的设计工作进展情况。正是这种默默无闻、脚踏实地的工作，为长江设计院全面完成三峡工程的各项勘测设计工作，为三峡工程的提前蓄水、通航、发电提供了管理上的保障。三峡公司也给予了生晓高同志“2002年度三峡工程优秀建设者”荣誉称号。

  在长江设计院勘测设计合并重组、改企建制过程中，面对现代企业管理模式要求，生晓高同志在不停地总结生产管理工作的经验和教训。生晓高认为，专业分工细、技术接口多，是长江设计院的优势，但在新的形势条件下，它却会产生更多的劣势，如反应速度慢、生产效率低、管理成本高。基于这样的认识，他主动到各生产单位征求意见，和基层工作人员真诚交流谈心，同时利用可能的时间，认真阅读和学习有关现代企业管理知识，并根据院领导的安排，先后执笔起草了“长江设计院咨询项目生产管理办法”、“长江设计院勘测生产项目管理办法”、“长江设计院生产项目经费管理办法”，为长江设计院的平稳过渡、健康发展提供了制度保障。

  三、勤学善思，锻造出高尚的个人品格

    长期的水工专业设计实践和好学好问的性格，使生晓高同志具备了丰富的专业知识，他对水利水电工程的水文、勘测、规划、施工等专业知识都有相当程度的了解和掌握，即使在从事生产和经营管理工作后，他也会主动了解相关专业的发展动态和趋势。其根本原因在于他认为这是从事经营和生产管理工作的基础。他常常说，如果你不了解生产项目的过程、工作量、难易程度和控制性的技术问题，你就不能很好地谈合同、签协议，就不能很好地与项目业主交流。他这样要求自己，也经常这样提醒同事。

 在近几年的生产和经营管理工作中，生晓高同志敢于坚持原则，不怕得罪人。他先后被评为长江设计院的优秀党员和劳动模范，但他从不居功自傲。他始终认为，一个人的能力是有限的，长江设计院是一个拥有优良传统和骄人业绩的光荣集体，离开这样的集体，将一事无成。他认为：长江设计院目前面临的市场形势仍然十分严峻，历史包袱重，要想实现健康、快速可持续发展的战略目标，任务十分艰巨；内部的生产管理体制建设仍处于起步阶段；10年后、20年后5000余人怎样养活，一直是他深深思索的问题。

 他就是这样一个人，他不光想着今天，还想着明天；他不光想着自己，心中还装着同事和对手。他强烈的市场意识和进取精神推动了长江设计院的发展，也带动影响了整个经营队伍和广大职工，市场就是企业的生命、诚信服务，超越顾客期望等经营理念深入人心。

 生晓高同志作为机关支部副书记，积极参与组织机关支部各项活动，认真参加各项学习教育活动，在本职岗位上发挥了先锋模范作用。先后被评为长江设计院2003年度经营工作突出贡献者、2004年度劳动模范，2004年优秀共产党员，2006年被推荐为长江委党组表彰的优秀共产党员。

责任编辑：万会斌