俗话说“万事开头难”。对于水利工程建设来说，水利规划工作就是这个最难的开头：这个工程有没有必要建设，工程有哪些困难要解决，怎样合理、安全地调配水资源……如何从这些千头万绪的问题中，给国家、给社会一个科学、合理的答案，对于有着十余年规划经验的长江设计集团副总工肖昌虎来说，这是水利规划工作者的职责所在，也是规划的魅力所在。

解决超级工程的“超级难题”

　　2022年7月，引江补汉工程正式开工。作为推进引江补汉可研成果编制的技术牵头单位，长江设计集团凝集团之力，全力推进引江补汉工程前期工作。

　　肖昌虎主要负责引江补汉前期规划工作，即需要完成工程规模和总体布局方案相关论证工作。如何清晰准确地论证项目的必要性和可行性，这既是工程的重点、难点，更是关乎工程能否被批复的关键所在。

　　作为南水北调后续工程，引江补汉工程的意义在于既要应对北方日益增长的供水需求，同时还要缓解汉江流域用水压力，具有政治意义和现实意义的双重属性。

　　由于涉及南北方用水需求，在项目落地之前，引江补汉面临的关键问题之一是：如何确定工程规模大小，即需要调多少水量才能即满足需求又不会造成生态环境破坏？

　　工程规模过大，不但会造成建造费用增加还会导致水资源浪费，可能导致项目无法被批复，工程规模过小则无法达到调水目的，同样影响社会经济发展。

　　作为水利工程的顶层设计，水利规划工作内容受自然环境、发展阶段、体制机制等因素的制约。在制定规划中不但要经得起实践检验，还要根据具体问题不断创新。作为一个超级工程，引江补汉最大的特点就是边界复杂，涉及长江、黄河、淮河、海河四大流域，湖北、重庆、河北、河南、北京、天津、陕西7个省市，以及三峡、南水北调等诸多重大工程。

　　如何找出能够让各方都接受的平衡点，同时还要保证工程效益。这些都是引江补汉工程前期规划工作需要解决的问题，让肖昌虎倍感压力。

　　引江补汉工程前期问题错综复杂：坝上坝下的安排、规模大小的选择、沿线补水的方案、生态影响的争论……每一部分又可以细分成大大小小的问题，而这些问题都需要根据不同假设情况模拟出不同的方案。肖昌虎结合水利发展新形势新要求，明确规划目标，梳理出全部规划建设任务。

　　凭借扎实的基础知识和丰富的工程经验，肖昌虎总能从众多备选方案中快速、准确地找到一个“最优解”。

　　“肖总总是能够一针见血的找到问题核心在哪里”，这是肖昌虎让同事们最钦佩的地方。

　　就像是前行途中的指南针，有了“最优解”的方案之后，团队成员才能在这个范围里对方案进一步深挖、细化，最终呈现出一套可信的报告。

　　“既能抓住主要矛盾、做出关键决策，又能给具体的设计人员足够的发挥空间，为引江补汉项目前期规划工作节省了不少时间。”参与引江补汉前期规划工作的李波这样评价道。

　　在肖昌虎和团队的努力下，终于顺利完成引江补汉前期规划工作，在2022年上半年完成引江补汉工程规划报告修编、要件审批及可研评估，完成可研批复立项，为年内顺利开工打下坚实基础。

挖痛点拓市场

　　随着市场竞争越来越呈现白热化局面，如何摆脱困顿拓市场、谋新局是肖昌虎一直思考的问题。他主动出击，把握市场走势，积极谋略，寻找突破口，在加强与客户联系的基础上，紧紧以客户需求为导向，不断开拓市场。

　　“我们这个行业做市场经营一定要抱着给客户解决问题的心态。”这是肖昌虎经营市场多年总结出的经验。

　　2020年，一个湖南的项目辗转联系上了他，想要寻求一些咨询服务，而在此之前，这个项目曾由其他设计单位跟进了数十年，却一直没有得到实质性的推进。

　　肖昌虎在与项目取得联系之后，带领团队数次拜访，反复与对方沟通，了解当前进度中的“难点”“痛点”，并针对当前项目存在的问题、困难，多次提供咨询服务，解决对方最挂心的问题。

　　一次次的现场调研、一场场的咨询会议，让对方感受到了肖昌虎和团队扎实的专业实力和用心的服务态度，并最终决定向其抛出了“橄榄枝”，承接了工程后续相关工作。

　　回忆起这次经历，肖昌虎总结说，一方面是因为有扎实的技术做为支撑，一方面也是因为自己站在客户的角度，设身处地思考对方当前面临的难题，能够准确抓住了客户需求中的“痛点”，才把握住这次机会。

　　在不断用心地经营下，2022年，肖昌虎顺利帮助集团签下了川渝东北一体化水资源配置工程总体方案、四口水系综合整治工程可研等重大水网工程合同，以及承接了湖南省衡邵娄干旱走廊北部地区水资源配置工程前期工作任务。

当下不可辜负

　　如果说水利规划是把所有的问题都想在前面，制定一个切实可行的目标。而想要到达终点，则需要一步步脚踏实地的努力走过去。

　　在工作中的肖昌虎也是如此，他的行程总是安排的很满，要么是在办公室、在项目处解决问题，要么是在出差拓展市场的路上。

　　引江补汉可研阶段，为了加快项目开工进度，常规情况下要两至三年完成的可研工作，必须在短短十一个月内完成。在最后冲刺阶段，肖昌虎和团队成员开启了超常规工作模式，一次次线上线下会议、一次次对方案的打磨，只为了能够在规定时间内高质量完成报告。

　　“经常在同事们半夜提出问题之后，凌晨两三点就收到肖总给出的详细反馈。”一同参与引江补汉项目的王磊，回想起和他工作的经历，仍记忆犹新。

　　在与肖昌虎的交谈过程中，他说起项目、聊起技术热情高涨，可以真切感受到他对这份工作的热爱。他不但自己全身心投入工作，还将这份对工作的热爱传递给身边的人，他注重对青年员工的培养，把常年积累的工作经验毫无保留传授给青年员工，不断丰富他们的专业知识，还提醒青年员工做好规划培养，为他们的职业发展出谋划策。

　　结束采访后，肖昌虎又开始了新一轮的出差。他像一个活力十足的运动员，完成一项目标后，又迅速站在新的起点上，朝着更高的目标奔跑，永不停歇。