近年来，集团江西分公司不断拓展业务领域，积极融入当地经济，在转型发展中奋力前行，在2022年新签合同额再创新高。优异成绩的背后，离不开这样一位同志的辛勤付出，他苦下功夫开拓市场，敏锐把握市场动态，力求创新发展，他就是江西分公司经理彭军。

深耕江西，多领域喜结硕果

　　2018年6月，按照集团市场经营布局，江西分公司开始组建，彭军同志一头扎进江西市场，4年多的时间，坚持如一，带领团队，从未停下奔跑的脚步，年均出差230天以上，跑遍全省11个地市县，2021年荣获集团经营突出贡献奖；

　　2022年，面对疫情带来的各种不利影响，彭军继续奋力前行，在江西革命老区这片红色沃土上努力耕耘。功夫不负有心人，在集团各级领导的指导和专业单位的支持下，2022年全年累计协助中标项目26项，新签项目合同额创新高，其中设计费过千万项目12个，过亿大型涉水项目2个，项目属地由分公司成立初的3个地市发展到了遍及全省11个地市，业务领域也由传统水利发展到水环境、市政交通、信息化、新能源等多个新领域并存，长江设计的金字招牌在江西市场熠熠闪光。

　　江西设计市场竞争极为激烈，据不完全统计，全省现有各种设计单位多达1137家，已基本形成“以大中型国营设计企业为主，大量中小型民营企业为辅”的竞争格局，国内各综甲设计院均在江西设有分公司。如何在江西市场实现稳定传统水利业务，拓展新业务领域的经营目标，是彭军一直思考的问题。

　　2021年，“十四五”规划的春风刚刚吹起，作为一名有20多年规划经验的设计人，他敏锐地捕捉到了市场新动态，紧盯省内重大涉水项目前期，克服重重困难，会同专业单位通过全方技术服务，跑出项目落地“加速度”，最终实现多个业务领域零的突破：

　　首个省级水网规划——江西省水网建设规划，为后续重大水利项目策划和承接奠定基础；

　　首个水利EPC—长江干流江西段崩岸应急治理EPC，属172项重大水利工程之一，备受各方关注；

　　首个全过程工程咨询—赣抚尾闾，是中华人民共和国成立以来南昌市最大的水利工程，也是江西省首个采用全过程咨询模式的水利项目；

　　首个长江大保护项目—南昌经开区PPP；

　　首个市政交通-共青五四大道项目；

　　首个水利信息化建设项目—南昌智慧水利设计和施工，受到省、市高度关注；

　　首个新能源EPC—乐平光伏项目。

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　　始终如一的坚守，周到细致的服务，脚踏实地、勇于担当的工作作风，彭军赢得了多个业主的信任，赢得了口碑，为“长江设计”的金字招牌增光添彩。

全力以赴，积极做好项目储备服务

　　分公司作为集团首批属地经营战略试点机构，理当通过先行先试，探索实践，积累经验，为后续集团“3+1”经营体系和“6+2”经营网络布局提供有效支持。

　　要实现这一目标，分公司首先要实现行稳致远，因此，为集团公司在江西谋划一批战略型项目提供全方位属地支持，及时反馈市场需求和地方等相关方意见，充当好桥梁和纽带,是彭军工作重点之一。

　　经过4年多的努力，彭军带领团队，以江西省水网建设规划编制和长江流域防洪规划修编为契机，在集团领导的带领下，已与江西省各地市地方政府、行业主管部门、平台公司、大型央企等建立初步联系，与省水利厅及地市局建立了良好交流渠道，为集团后续策划项目顺利推进提供尽可能支持，组织各种实地调研和交流座谈，积极参与技术方案讨论和有关商务谈判；

　　目前，集团公司正在策划的环鄱阳湖水资源配置、赣粤运河补水、长江干流江西段堤防提质升级、新能源等重大战略前期项目，均取得有效进展，获得了项目委托，承担了有关专题咨询，同时，中标赣粤运河补水水源—极富水库可研和干流江西段堤防升级设计，主动谋划抽水蓄能与地方光伏储能等新能源建设相结合，力争新能源业务有新发展。

　　此外，做好属地服务，让在赣员工生活得到保障，让在赣项目生产顺利推进，分公司责无旁贷。疫情期间，彭军同志每天实时关注并及时提供江西疫情防控政策及出行条件，随时为在赣同事工作生活提供各种便利，及时为隔离同事送去集团温暖，全力做好后勤等各种服务保障，尽可能降低疫情带来的不利影响，三年来，集团公司在江西省的项目中标率及业主满意度逐年得到提升。

　　“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”。2023年，彭军将继续在赣鄱大地上奋力前行，唯有始终保持埋头苦干的工作态度，方能不负集团、不负时代。