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喻飞:脚踏实地,一路向前

来源:本站 | 作者:本站编辑 | 发布日期: 2022-03-03

在新能源领域耕耘10年,他是长江设计集团新能源事业不断发展壮大的贡献者,是市场经营团队的先行者,也是技术创新研发的领头人。他是喻飞,新能源公司党支部副书记、副经理。


喻飞获2021年集团劳模表彰



主动请战 用奋斗积蓄力量

  2012年,喻飞进入长江设计集团新能源公司,从事新能源创新研究工作。2017年,公司创新团队潜心研发的水面光伏专利产品进入市场。酒香也怕巷子深,为协助公司领导迅速打开国内水面光伏市场,喻飞主动求变,请战经营。

  起步是艰难的。在此之前,他参与的生产项目有限,接触的业主单位也寥寥无几,经营工作对他而言几乎从零起步。

  随着经营工作深入开展,他逐渐意识到经营资源上的不足是客观存在的,但也是可以克服的。正所谓勤能补拙,只要付出别人5倍、10倍的努力,就一定能把经营做成。于是,他开始虚心地向领导、同事们请教学习,了解如何从服务延伸到业务拓展;深入参与生产项目,储备常规新能源电站的技术知识;用心把握细微的人脉资源和机会,主动沟通,用心服务,以点带面不断深挖,逐步扩散。

  在三峡淮南项目的监检中,喻飞带领开发团队超前优化方案,主动适应晶科高强度、快节奏的工作模式,经常晚上10点和晶科视频会商讨方案。晶科电力高级副总裁赞扬他:“喻飞不管多晚微信可以秒回,电话可以秒接”。正是以这种急客户之所急、想客户之所想的服务意识收获了集团公司首个浮体供货项目,后续与晶科相继签订多个项目,形成了相互信赖的生态伙伴关系。

砥砺前行 以业绩见证成长

  一步一个脚印拿下一个个项目,喻飞逐渐成长为公司市场开发的领头人。近3年,他牵头中标总包合同额分别超3亿元、7亿元、12.6亿元,实现新能源经营跨越式增长;浮体浮台专利产品销售创造产值超2亿元。


2019年2月 向印度客户介绍浮体专利产品

  总承包是推动新能源公司高质量发展的关键业务之一。喻飞想方设法、全力以赴协助公司主要负责人推进总承包市场开拓工作,他总是能找准痛点,突破难点。2020年4月,正值中广核新能源湖南公司筹备郴州EPC项目时期,得知消息的喻飞虽身处武汉疫区,但仍坚持带领团队通过电话、视频等线上方式实时跟踪动态。武汉解封后,他第一时间奔赴当地,紧密跟踪长达6个月。

  投标期间,为更好地服务业主,喻飞组建专门的投标小组,统一调度,充分配合业主工作节奏,响应更快、服务更及时;标前自行组织3次现场勘察,更为深入地了解业主及项目需求,编制高质量投标方案,让技术实力深入人心。凭借近乎偏执的坚持成功实现了“逆袭”,中标新能源公司合同额最大的项目。得益于团队的真诚服务,树立了良好的口碑,后续又承接下中广核EPC项目。

笃行致远,创新与市场共跨越

  新能源公司坚持以高水平技术成果不断推动公司的高质量发展。喻飞作为公司副经理,作为漂浮式海上风电、水面光伏等方向的创新负责人,始终扛起创新责任,将市场经营与创新有机结合,以市场驱动高品质创新,以创新推动可持续发展。

  作为“刘海波创新工作室”的技术骨干,2014年开始在刘海波经理的带领下全程参与水面光伏的研发工作,如今,他仍坚持到水面光伏技术创新的最前线,无论是深夜、还是周末,都能坚持参与创新研讨,与团队凝聚在一起,每年推出一代高质量、低造价的浮体产品。他始终坚持以产品质量为底线,与团队日以继夜地探索质量与价格的平衡点,争取做到“两手抓两手硬”。

  好技术还要好营销。近年来,为了打开浮体销售市场,在行业内占领一席之地,喻飞带领团队常年奔波在五大四小发电企业的各省分公司,一遍又一遍推销公司水面光伏技术和产品,凭借着“初生牛犊不怕虎”的闯劲和气势去服务与开拓市场,加之浮体产品可靠的质量与合理的价格,赢得众多业主的信任,先后中标三峡、晶科、国电投、大唐、华能等业主的项目浮体供货,浮体技术和产品也开拓至马来西亚和新加坡,市场份额稳居国内前三甲。


2019年5月 向泰国电力公司EGAT介绍水面漂浮系统

  2018年,印度某上市公司9次带队赴新能源公司调研水面光伏。喻飞精心周密地准备好接待工作,每次都带近10人的考察团前往淮南、微山等项目调研考察。印度考察团充分肯定新能源公司漂浮式水面光伏的技术实力和对大型水面光伏项目的管理能力,赞扬水面光伏浮体的可靠质量。与此同时,喻飞带领团队与印度公司开展最为艰巨的商务谈判,据理力争每一条合同条款,为公司争取最大利益。最终,双方签订浮体专利技术许可协议,首次实现集团专利许可创收。

  双碳时代来临,新能源事业赶上最好的时代,任重而道远。喻飞表示,将继续主动担当,奋力作为,抓住机遇,一路向前,为集团新能源高质量发展贡献更多力量!


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