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王文新:竭诚奉献 勇拓市场

来源:本站 | 作者:本站编辑 | 发布日期: 2022-03-01

从业近40年,从一名基层员工成长为集团公司的总经济师。多年来奔走于天南海北,勇闯于各方市场,为集团的发展辛劳付出。他就是长江设计集团2021年劳动模范,集团总经济师——王文新。

  2021年,集团全年营收首次跨过百亿大关,达到103亿元,正式步入百亿级高新技术企业行列,其中深圳、新疆等地市场业务收获颇丰,成绩亮眼。

  身为总经济师的王文新,同时亦是深圳和新疆两地市场开拓的“引路人”,谈及于此,他感慨万千:万事开头难,尤其是对于长江流域以外的“新天地”,需要付出百倍的艰辛,离不开大家的辛勤付出。


王文新获2021年集团劳模表彰


重返深圳

  2020年3月底,大湾区罗铁项目述标答辩在即。此刻的武汉疫情得到控制,但仍处于封城状态。按照深圳市疫情防控要求,王文新一行人必须提前赶到完成隔离!

  1100余公里日夜兼程,宾馆14天封闭隔离。“无论路有多难,都要坚持前行,做好做强”“等待即将迎来黎明,我们一定要拿出120%的努力”。王文新目光坚定。

  上世纪90年代长江设计初涉深圳河第三期工程治理项目,之后便是长达数十年的零业务量空窗期。为了做好罗铁项目的投标工作,王文新会同集团副总经理杨启贵,与技术人员组成专业团队认真研究招标要求,多次赴现场进行深入查勘调研,高标准筹备投标方案。

  高质量完成标书编制,大家白天开会讨论方案,晚上连夜修改完善,设计甲楼408办公室20天不眠不休。疫情来袭,大家居家办公,两百个模拟问题、 三百页参考答案、几十次实战演练……述标准备高强度、有条不紊地推进。

  2020年4月22日,长江设计集团顺利完成答辩,一举中标!成功拿下罗铁项目,正式宣告王者归来,等了好久,也盼了好久。中间的不容易,只有王文新和同事们知道。

  罗铁之后还有公清,2021年下半年,王文新和同事们十下深圳,多次拜访相关部门和单位,终将深圳水务史上投资最大的公清项目同样收入囊中。

  截至目前,集团在深圳市场的勘察设计合同额己达8亿,大湾区的市场拓展初具规模。


2021年9月 罗铁项目推进工作会

  “临时区域中心,在我们重返深圳市场的过程中起到了重要作用。”王文新说道。

  封城不能动,但经营不能停,仍需对接项目,服务业主。王文新提议组建临时区域中心:武汉作为“指挥部”,外地技术人员汇聚深圳“前线”,确保非常时期,一切继续。

  区域中心的及时性、专业性,让它由“临时串场”变为了“常驻嘉宾”。武汉疫情过后,华东、华南、华中等8个区域中心如雨后春笋般卓然新生,大大丰富了集团经营网络的覆盖。

发力新疆

  “一带一路”的推进,催生出新疆市场的蓬勃壮大,这是集团需要着力谋划,积极开拓的又一阵地。

  作为新疆市场的“拓荒者”,王文新深知责任重大,自2018年起便开启了“空中飞人”的常态,往返于乌鲁木齐、和田、喀什等地开拓市场、洽谈业务。新疆地域广袤,从城区驱车赶往项目工地最少也需2到3个小时,“天天都在车上”的长途跋涉,王文新已习以为常。身处武汉,与乌鲁木齐存在2个小时的时差,为了掌握一整天市场业务的最新消息,等到夜里10点、11点亦是家常便饭。

  2019年,王文新因腰椎间盘突出,有段时间整个右腿都是麻木,无法正常行走。但当时正值新疆市场开拓的关键期,没时间去思考个人身体状况,王文新仍坚持正常往返两地,并仔细安排着出差时间表,为的是在有限的时间内拜访更多的客户。

  这份持续奉献,不畏辛苦的战斗力,是支撑他不断前行的原动力。


2021年6月 带队与新疆水科院洽谈合作

  “开拓市场,要长思战略和方法,持续跟进项目落地”王文新对初入新疆市场的同事说道。在他的领导下,大家都以完成合同指标为目标底线、以扩展经营网络为主要任务,保持和客户的良好关系,开展了大量经营策划工作,主导经营签订合同数十个,圆满完成集团公司下达的指标任务。

  这份咬定目标、勇闯经营的领导力,带领着大家不断开拓市场,站稳脚跟。

  经过近三年的努力,集团承接合同近32个,金额近7亿元,涉及水利水电、市政交通、建筑景观、新能源、信息化等多个行业。其中,新疆在建的重点工程QBT、玉龙喀什,长江设计均参与其中。

  不止粤港澳与新疆,东至浙江、南到海南,王文新带着大家一步步走实市场开拓,落实各类大中型项目30余项,市场开拓成效显著。

  作为集团总经济师,王文新还负责招投标管理。近三年,在他的带领下,集团加大投标力度,投标数量连年创历史新高,2021年集团全年累计完成投标3784项,累计中标914项,中标额95亿元,同比分别增长97%、66%、14%,超额完成年度目标任务。

  ……

  工作中的王文新,对外肩负市场开拓的重任,带领大家于重点市场、重点领域及重点项目中开山凿路,对内则集中处理招投标、投融资、合同风险管控等具体业务。

  生活中的王文新,与大家相互帮助、彼此包容、共同成长。对于同事工作中的疑难问题,他都会知无不言,耐心开导,鼓励大家做好职业规划,操心之所及,让身边人无不感动。

  2021年,王文新以“全票通过”当选年度劳模。获得此项荣誉,王文新说的最多的两个词是“集体”和“感谢”。“表彰是个人,荣誉属于集体。长江设计集团如港湾,支持和守护着每一位远航奋进的长江设计人”“感谢集团的认可和同事的支持,看着昔日年轻的同事成长为独当一面的技术骨干或管理人才,这份喜悦打心底里来”。

  时间是把尺,丈量出奋斗的足迹;汗水与耕耘,浸润出闪闪发光的业绩。近40年努力奋进,是王文新竭诚奉献的最好见证。对于未来,王文新表示,迎难而进、持之以恒,扎实推进市场开拓,助力企业发展再上新台阶。


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