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向文飞:三年拓开两国市场

来源:本站 | 作者:本站编辑 | 发布日期: 2016-03-11

向文飞,国际工程与合作部副主任,主要负责南美地区市场开拓业务。2012年进驻南美,率领经营团队经过三年多的努力,在厄瓜多尔、秘鲁两国先后承接了4个项目,并在两国成立了分公司,为设计院开拓南美水利水电市场奠定了基础。

攻坚克难 市场经营初见成效

水资源的开发和利用一般由政府主导,向文飞结合南美水利水电市场特点,确立了“加强海外驻点机构建设,提升自主经营能力”的市场经营策略,运作中以设计院一流的技术能力为依托,以所在国政府部门为主要客户对象,以海外驻点机构为主要经营窗口,以培育自主经营人才队伍为根本手段。

由于语言、文化、技术标准等方面的差异,初入南美举步艰难。向文飞调动团队成员积极性和主动性,详实做好工作计划,反复总结工作每一步,不断调整思路和方法,2012年5月,接下南美第一单,签订了厄瓜多尔Minas水电站机电与金属结构设计合同。2012年9月成立厄瓜多尔公司,10月底,签订厄瓜多尔全国水资源及流域综合规划合同。该项目是我院首次以海外注册的分公司,直接与当地政府部门独家议标签约、采用该国财政自有资金的第一个海外工程咨询合同。

厄瓜多尔全国水资源及流域综合规划合同的签订、实施以及成果交付,不仅体现了我院强大的水利规划技术实力,而且展示了我院员工团结奉献、严谨务实的精神风貌,厄瓜多尔项目由此成为撬开南美水利水电市场的金质招牌。2015年5月22日,在李克强总理和秘鲁总统见证下,我院签订秘鲁南部流域水资源综合规划项目。该项目是我院第一个在两国政府首脑见证下签署的海外项目,对于提升长江设计院企业形象具有重大意义,秘鲁项目也正是厄瓜多尔项目招来另一国外项目。

2015年12月底,签订厄瓜多尔Phase水利项目施工监理咨询服务,该项目是我院第一次以业主工程师角色承接的按国际惯例实施的国际工程咨询项目。南美的项目不仅对我院市场开拓具有战略意义,而且对我院学习运用国际标准,更好地走向国际市场具有重要意义。

勇于担当 常驻一线

向文飞长期驻守在海外工作一线,2012年7月至今在外累计工作时间超过28个月,28个月里是没有休息时间的。他负责厄瓜多尔分公司日常运行管理,为厄瓜多尔流域综合规划项目顺利完成提供可靠保障。在厄瓜多尔流域综合规划项目执行期间,向文飞积极承担项目部与业主、监理的沟通联络,确保我院技术人员对合同要求的正确理解,有效化解了各方对技术标准、进度控制、合同支付等方面的分歧。厄瓜多尔流域综合规划项目于2015年12月全部完成。

他还组织完成了秘鲁分公司组建前的调研、方案筹划、分公司注册所需文件的公证、认证等工作。2015年12月,秘鲁分公司在当地完成注册。

在秘鲁南部流域水资源综合规划项目经营过程中,向文飞多次促成秘鲁项目业主与厄瓜多尔项目业主之间的交流,有效增强了秘鲁项目业主对我院技术实力和成果质量的认可。负责制定进度计划,进行投标报价,参与合同谈判与签约全过程。

三年南美行,签定两国水利水电项目,虽然成功的背后凝聚的是团队的力量,但向文飞作为厄瓜多尔分公司负责人,起到了典范作用。

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