四进武钢“电力门”

——长江设计院承担武钢电力建设记实

 万会斌   荞 麦

 

  作为冶金系统的“大哥大”之一，武钢的门能不能进？怎么才能进？这是长江设计院近年来一直在暗暗琢磨的事。

武钢的“电力门”近年来一直很有诱惑力地对外敞开着。

  电力是武钢的生命。随着钢材市场需求的扩大，武钢生产规模也随之扩大，保障武钢生产电力的各类变电站也迎来了新一轮“大换血”，列入武钢改扩建的变电站有十多所，涉及技改资金数亿元。

  巨大的电力改造市场，在业内引来“百舸争流”。同在一市仅一江之隔的长江设计院虽然非电力系统，但走市场的经验和实力，使他们对任何机会都跃跃欲试，经考虑，他们决心一搏。这一博竟搏出了四进武钢“电力门”：

  ——2004 年年中，该院投标武钢鄂州某矿厂变电站改造项目，虽未中标总承，但合理的设计理念和设计实力，赢得业主赞赏，最终分得该工程的设计单项，这是该院机电专业第一次将脚迈进武钢“电力门”。

  ——2004年11月，武钢硅钢厂110kv 变电站及线路改扩建工程是武钢新老硅钢厂的配套项目，武钢委托湖北机电设备招标公司公开招标总承单位，该院应邀参加竞标。 12月22 日开标，通过公平、公正的评议，三家竞标单位，该院以技术、商务两项评分第一胜出，长江设计院院长钮新强在武汉青山与武钢总经理助理陈明杰签下金额 3600多万的合同。这是该院二进武钢“电力门”。

  ——2005年3 月，该院又以先进的技术水平和合理的报价中得武钢六氧厂110kv 变电站及线路改扩建总承包工程，合同金额近2000 万。在武钢，能够中标总承包，应该说是一种比较难的事，说明长江设计院的实力进一步得到发挥和认可。这是该院三进武钢“电力门”。

  ——2005年6 月，该院再次以较大优势获得武钢黄石某矿厂110kv 变电站改造设计监理项目。这是长江设计院四进武钢“电力门”

他们为何能以非电力系统的身份、在强手如林的情况下，四进武钢电力门？这当然有他们的招式。

           第一招：    替业主谋“全”

  “满足业主需求，超越业主期望”，长江设计院从投标开始就确立了这一理念。

   长江设计院院长钮新强事前曾给具体承担这方面业务人员下了“尚方宝剑”：首先是让对方满意，其次是确保长江设计院品牌，第三才考虑经济效益。这就意味着，他们可以放心大胆的站在业主的角度去想事办事。

   武钢新建硅钢厂110kv 变电站是在原来老的变电站地方改建而成，占地位置狭窄，业主要求在老变电站的位置上新建一座变电站，总体规划是“分期建设，过渡施工”。强调过渡施工期间不影响老新硅钢厂供电。为此，该院设计人员在研究标书文件基础上，另推荐了一套“总体规划，一次建成”的方案，这一方案提高了“分期过渡”实施供电的可靠性，减少施工周期，节约用地。业主最后采纳了“推荐方案”。这套方案的实施为寸土寸金的硅钢厂变电站节约用地面积三分之一，这一超越业主期望的设计，在竞标过程中受到业主决策层的推崇。

   设备的选型直接影响变电站的安全运行，为保证硅钢110kv 变电站建成“名牌变电站”，长江设计院在合同中明确承诺主要设备将选用最好的品牌产品。例如变电站所用的全封闭式组合电器采用国际知名厂家的产品，变压器也是国内名牌。这些高品位、高档次的设备选用得到了业主的认可和惊叹，显示出一流设计院的气魄和实力。项目负责人、长江设计院机电处副处长石凤翔形象地比喻：    “这等于业主花了比较少的钱，买到了我们提供的国外名牌大彩电，而其他的竞标者提供给业主选择的则是黑白电视。这样，武钢当然选择我们的方案”。

  也正是凭借一流企业的实力和“超越顾客期望”的质量意识，2005 年3月16日，该院又以先进的技术水平和合理的报价中得武钢六氧厂110kv 变电站及线路改扩建总承包工程，合同金额近2000万元。两项合同产值超过 5000万元，创该院机电专业2005 年产值新高。

    长江设计院领导针对“武钢项目”多次强调，要维护长江设计院的形象，使业主满意，做好每件事，把输变电工程做成“品牌工程”。有了品牌就有了市场，从承接工程那一刻开始，“武钢项目部”的一群长江委设计院技术人员就注意身体力行。

   注重实干。为确保按时高质量完成工期，他们处处挤时间，连节假日也不例外。 2005年大年初三，项目施工设计组的同志就开始加班，20 多天日夜奋战，拿出了施工设计图，3月初改扩建硅钢110kv 变电站开始动工，从完成土建，设备采购、安装，到8 月中旬变电站充电，带负荷调试，到8 月下旬变电站投入运行，创造了新建同类变电站施工工期的最短时间。

   讲究诚信。该项目的人员在与业主谈事情，不虚吹海侃，但凡夸了“海口”的，既使再难也一定要实现。武钢六氧厂变电站工程从签定合同到 6月30日完工，3个多月的时间，更是创造了 110kv变电站建站速度的奇迹。

   敢于攻坚。7 月的武汉，骄阳似火，熔石化铁的武钢冶炼厂区，热浪灼人。武钢业主改变新建硅钢 110kv 线路施工条件，合同协议是新旧线路改接时老变压器停电一天，也意味着老硅钢厂停产一天，而“带电作业”又大大增加了作业人员伤亡的危险。该院有关人员多次与业主协商，业主坚持“不能停电”，因为硅钢厂停电一天，损失几千万元，双方最终达成“带电作业”的协议。一回线路带电向老硅钢厂送电，另一回线路架设改接。为减轻 110kv 线路“带电”改接带来的巨大风险，该院精心组织，周密编制施工方案，作业前对作业人员进行安全强化培训，施工全过程加强安全监督，最后，全体参建人员齐心协力，安全稳妥地完成了电路架设改接，为武钢挽回因停电造成几千万元的经济损失，受到武钢业主的赞扬和钦佩。

  “这么快的速度建成这样高质量的变电站，在武钢机电建设史上从没有过。”参加工作几十年的监理公司王总监赞叹道，“让我震撼还有长江设计院人员的工作态度、工作风格以及管理、决策水平。真不愧是建葛洲坝、三峡的队伍。”

   “长江设计院是进武钢电力行业最晚的单位，几个月的合作，他们处处维护自己的形象，已在武钢建立了非常好的声誉。”武钢能源公司的段副总这样评价。

第三招：将敬业夯实

   在“武钢项目”实施过程中，该院将敬业精神放在第一位。

   ——将质量抓好作为敬业的基本要求。 质量是企业的生命，也是工程成败的关键。为确保“武钢项目”达到高质量，该院严格按项目质量管理要求，抓实每个环节。从项目设计到设备采购到施工现场管理，他们把敬业体现在高标准、严控制之中。其中，采购设备的质量是整个工程的关键。选用质量优良，性价比高的品牌产品是“武钢项目”设备材料选购的总原则，小的材料也要选用品牌，主要设备更是优中选优，为保证 110kv 变压器质量，特聘该变压器生产厂一位退休总工作为选用产品的“专职质量监督员”，驻厂全程检查监督变压器生产。

   ——将施工现场管理作为敬业的日常课堂。施工现场管理的好坏直接影响总承工程的质量、安全和进度。为此，他们把敬业体现在“责任到人，协调到位”。专职的质量监督检查员，专职的安全管理员，专职的财务管理人员责任明确，项目现场管理人员，各施其职，一心扑在工地。

  ——将安全抓好作为敬业的关键要素。跟电打交道，出事是瞬间的事，出事往往关系人命。他们深知这个道理，制定了有关制度，并时时检查落实，告诫大家注意安全，多次传达院领导关于安全施工的叮嘱，对全体施工人员进行强化安全培训，不放过一丝事故隐患。几个月的施工，没有出现任何事故。

   ——将奉献作为敬业的重要环节。该项目的同志认为，在武钢能不能站住脚，说一千道一万，还得靠每个参战人员的奉献精神，必须要有对单位和个人负责的精神，一个项目成功与失败，直接的负责人员的敬业与否是关键。

   石凤翔作为项目全面负责人，身体累出了病，带着中药药剂坚守工地，爱人多次提醒他应该抽点时间给读中学的孩子辅导一下，孩子也告诉他有几个月都没有回家吃晚饭了，他总是淡淡地笑一笑，说些关心和鼓励家人的话，然后又全力以赴地投入到工作中。肖永刚项目常务副经理，成天泡在工地，晒得黑黑的，与施工员一样，有时累得软坐着不想说话，但是，他从不打“退堂鼓”，继续从早到晚盯在工地。其他的项目人员也认真肩负起自己的责任，整个施工期间，项目部的同志顶烈日，战酷暑，坚守岗位，没有节假日，早出晚归，白天 40 多度的高温，皮肤被烤得黑黑的，衣服浸透了汗水，他们就是这样用汗水和责任彰显设计院人难能可贵的扎实作风。

  “工作责任心强，敬业精神高，管理很到位。”这是武钢输变电站改造工程现场指挥部陈指挥长对设计院项目部人员的评价，“我们非常敬佩长江委人的敬业精神。”

   长江设计院四进武钢电力门靠的什么？答案是：靠见识，抓住了难得的机会；靠实力，挤进了激烈的市场；靠敬业，赢得了业主的尊敬；靠诚信，做亮了单位的信誉。

  “诚信经营就是生产力，就是影响力，就是竞争力。” 如今，四进武钢“电力门”的长江设计院，在武钢电力改建市场已是赫赫有名，武钢电力改建的众多机遇正向他们走来。同时，他们也将眼睛盯向更广阔的市场。